Entenda os diferentes modelos de royalties em franquias, como calcular o percentual correto e qual estrutura financeira faz mais sentido para sua rede.
Os royalties são a principal fonte de receita recorrente da franqueadora. Definir o modelo correto é fundamental para garantir a sustentabilidade financeira da rede sem onerar excessivamente os franqueados.
Modelos de Royalties
Existem basicamente três modelos: percentual sobre o faturamento bruto (mais comum), valor fixo mensal e royalty escalonado por desempenho. Cada um tem vantagens e desvantagens dependendo do setor.
Como Calcular o Percentual Ideal?
O percentual de royalties deve cobrir os custos de suporte, a margem da franqueadora e ainda deixar o franqueado com rentabilidade atraente. Em geral, varia de 4% a 12% do faturamento bruto.
Fundo de Propaganda
Além dos royalties, muitas redes cobram um Fundo de Propaganda (FP) de 1% a 3% para custear o marketing coletivo da rede. É importante ser transparente sobre como esse valor é utilizado.
